Jefe de Ventas de Oferta Universitaria | con Experiencia en El Sector Educativo - Lima

Requisitos:

Introduccion:

Nuestro cliente, importante empresa del sector educativo orientada a la investigación a través de una formación profesional humanista, científica y tecnológica, ha solicitado nuestro servicio de headhunting/reclutamiento & selección para ubicar a un profesional de primer nivel y cubrir la siguiente posición:

nombre de la posición: jefe de ventas de oferta universitaria

Dominios particulares del candidato: promocion y venta de programas universitarios, gestión del equipo de ventas

giro de empresa: educación universitaria

Zona 1. Competencias duras

1. 1 Académicos:

profesional egresado en: comunicación / marketing / ing. Industrial / administración de empresas o de carreras similares diseñadas idóneamente para esta posición.

1. 1. 1 Adicionales académicos: del mismo modo, será muy necesario que el candidato cuente con otros elementos de corte académico como postgrados, talleres, certificaciones o similares en: business intelligence / gestión de experiencia del usuario (ux) / coaching comercial. Y le otorguen un mayor valor agregado a su postulación.

1. 2 Giros de procedencia:

provenir muy deseablemente de empresas del sector educativo superior, sin embargo, otros giros podrán ser considerados siempre y cuando el candidato tenga la experiencia para el puesto.

1. 3 Áreas de procedencia:

provenir, obligatoriamente, de áreas como: comercial / ventas del sector educativo

1. 4 Tiempo mínimo de experiencia:

demostrar, obligatoriamente, no menos de 3 años de experiencia ocupando una posición igual o similar a la posición solicitada.

1. 5 Otros dominios esperados:

Obligatorios:
- Promoción y Venta de Oferta Universitaria
- Dirección de fuerza de ventas.
- Preparación de Propuestas
- Planeamiento de Ventas
Obligatorios Tecnológicos:
- Conocimiento de Sistemas CRM Salesforce
- Dominio de uso de DATA warehouse y Data mining.
- Dominio de uso de Power Bi nivel avanzado
- Conocimiento de Forecast y Pipeline
- Manejo de Office nivel intermedio
Deseables:
- Conocimiento en VBA (Visual Basic para Aplicaciones)

Actividades a realizar:

Zona 2. Funciones y responsabilidades

2. 1 De reporte de cumplimiento de objetivos:

- Reportar Indicadores de resultados del equipo de ventas a Director Comercial y Gerencia General.
- Responsable de la elaboración ejecución y seguimiento del plan comercial.
- Apoya en la elaboración, ejecución y seguimiento del PPTO estratégico y operativo y evidencia el ROI.
- Analiza y realiza investigación comercial a través del uso de DATA warehouse. (debe construir la data del departamento comercial) y DATA MINING.
- Dominio de Business Intelligence BI (Power Bi o afines) para crear cuadros de control de mando con KPI-s y OKR-s del área comercial, que facilite la toma de decisiones a la Jefatura.
- Gestiona eficientemente los sistemas CRM y asegura la correcta gestión de cada miembro de su equipo. (Salesforce y afines).
- Realiza investigación comercial. Mantiene actualizada la segmentación de mercados para cada producto (carrera). Identifica las necesidades no cubiertas y generación de nuevos beneficios o propuestas de valor para los productos, o propone la modificación de productos existentes. (proporciona feedback constante al equipo de MKT)
- Desarrolla y mantiene el FORECAST de ventas (histórico de ventas/datos de demanda externa/estimaciones y proyecciones de ventas/sugerencia de acciones de MKT/ etc. )
- Optimiza el PIPELINE de ventas. Mejora todos los procesos y plantea estrategias para los asesores comerciales ayudando a acelerar los ciclos de venta.
- Asegura la creación, organización y distribución de presentaciones, documentos y materiales de apoyo (materiales de venta) para apoyar al equipo de ventas.
- Generar informes y reportes de datos históricos con el fin de fortalecer los canales de mayores resultados y establecer nuevas formas de trabajo.
- Genera reportes con proyecciones de venta predictivos y los presenta oportunamente a la jefatura.

2. 2 de coordinación con otras áreas o personas:

- Planifica y asegura la ejecución todo el sistema de atención en ventas omnicanal y logra niveles de eficiencia en cada indicador comercial con todo su equipo. Experiencias UX.

2. 3 de delegación, supervisión y control a subordinados:

- Establecer una comunicación activa y buenas relaciones con el equipo comercial para generar un compromiso que garantice un buen clima laboral.
- Realizar reuniones semanales y mensuales, con el equipo comercial, creando y manteniendo informes de ventas y de desempeño a cada asesor comercial.
- Desarrollar Coaching al equipo de promotores y asesores educativos para el cumplimiento de sus PDT.
- Elaborar el esquema de comisiones para motivar y guiar al cumplimiento de objetivos.
Zona 3. Competencias blandas
- Comunicación asertiva y a todo nivel
- Tolerancia al trabajo bajo presión
- Trabajo en equipo
- Liderazgo y Proactividad
- Organización y planificación
- Capacidad para la resolución de problemas
- Orientación a resultados
- Compromiso organizacional

Ofrecemos:

Zona 4. Paquete de beneficios ofrecidos

Remuneración Bruta Mensual: Según calificaciones.
Tipo de Contratación: Planilla y beneficios de ley.
Horario de trabajo: Lunes a viernes de 8: 00 a. M. A 5 p. M. / sábados de 8: 00a. M. A 1: 00 m
Lugar de trabajo: Lima Norte
Formato de Trabajo: Remoto

CONDICIONES DEL EMPLEO
Jornada laboral: Tiempo Completo
Tipo de empleo: Trabajo Fijo
Salario: PEN 4,500.00 Mensual
Cantidad de vacantes: 1


REQUERIMIENTOS
Experiencia Mínima: No especificado
Sexo: Indistinto