Descripción del Puesto de
Director/ Gerente Comercial
Responsable por la Gestión total y por los resultados de su área de acuerdo a las pautas fijadas por la Gerencia General. Determina estrategias y/o políticas de ventas y desarrolla productos e inversiones en el área. Evalúa los precios de venta y el control de los gastos comerciales. Elabora pronósticos de ventas. Supervisa varias gerencias departamentales. Reporta al Director General o Gerente General.
• Tiene a cargo: Gerente de Administración de Ventas , Gerente de Investigación de Mercado , Gerente de Marketing , Gerente de Estrategia/Planificación Comercial , Gerente de Producto/Nuevos Productos , Gerente de Call Center/Telemarketing , Gerente de Publicidad y Promoción , Gerente de Trade Marketing , Gerente de Unidad de Negocios , Gerente de Ventas , Gerente Zonal de Sucursales , Analista de Marketing/Business Intelligence SSr / Sr .
Conocimientos necesarios para este puesto
En general las empresas requieren que el candidato a ocupar este puesto posea los siguientes conocimientos:
• Idiomas: deberá poseer un dominio avanzado del idioma inglés. También será aconsejable que conozca otros idiomas, según cuál sea la región de las operacinoes del área a su cargo
• Herramientas Informaticas: por ser Gerente Comercial (o Director Comercial) deberá tener un "cómodo" manejo de herramientas de internet, office, correo electrónico
• Otros Conocimientos y Habilidades: un director o gerente del área comercial deberá ser alguien que principalmente posea un perfil enfocado 100% en negocios. Asimismo, deberá tener un sólido liderazgo, y capacidad para motivar a quienes estén a su cargo. El área comercial es un área que requiere de constante motivación al personal, así como incentivos y premios, generando un clima de éxito y logros. El lider de esta área debe estar capacitado para generar y mantener este contexto dentro de su equipo.